2018-06-25 浏览数:
经常听顾客说,别人家的门窗和你的一模一样,为什么你的那么贵?我只想说,看下图,这能一样吗?
经常听顾客说,别人家的门窗和你的一模一样,为什么你的那么贵?我只想说,看下图,这能一样吗?
现在的客户一般都有两大误区:和高端产品谈价格,和低端产品谈品质,卖一年**,擦三年屁股,做不完的售后!卖一年好货,三年不愁业务,品质口口相传!
质量跟价格永远都是成正比!生意不要做的太委屈,能卖就卖,不能卖就不卖!利润微薄的年代,偏偏有些人对薄利多销理解片面,恶意竞争打价格战。
你信任我,三言两语就可成交,你不信任我,给你拍场电影都是徒劳!2018年,要把时间留给靠谱的人和事!
销售人员向老板汇报:“市场上有一个小公司,价格报的很低,怎么办?”老板反问道:“既然这家公司这么厉害,为什么一直是家小公司?”低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。
在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地——没有合的理利润支撑,哪来的质量保障和服务,献给纠结价格的客户!
生意做久了,就会有一群暖心的老客户,一直追随着你,帮你宣传,帮你介绍,她们从不磨叽,从不比价,从不说怎么这么贵?
对于这种暖心的客户,我想说,你对我慷慨,我对你真诚!
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机会从何而来,其实是来源于客户的需求,只要能够敏锐的发现客户的需求,然后在思考以何种方式通知客户,并且让客户有良好的体验,那赚钱的事情就会顺理成章了。 做销售,很多人想复杂了,其实只要了解这三个点:痛点、痒点、兴奋点。[详情]
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